El efecto "Joshua Bell" en el mundo digital: de ignorado a "idolatrado"

con simples pasos que TE vuelven "más valioso/a" y "deseado/a"

Hoy las redes están llenas de ruido: tenés anuncios por todos lados, gente vendiendo cursos milagrosos, ofertas que vencen en 14 minutos, influencers que hablan de todo y miles de gurúes “pop-corn”.
Y vos, profesional serio, con experiencia real, trayectoria…intentando que alguien vea tu mensaje.
¿Y qué pasa?
Te ignoran.
No importa si tenés pocos o muchos seguidores.
No importa si tu contenido es de alto valor.
No importa que respondas preguntas con la mejor onda.

Desde el año 2008 vengo enseñando en mis charlas presenciales, cursos y programas, algo que se volvió cada vez más evidente con los años: las personas están en Internet en tres modos mentales diferentes, y si no entendés eso, vas a estar hablándole a la parte equivocada del cerebro.

Modo “A” – “Amigos, entretenimiento, chusmerío, pasar el rato”
La mayoría del tiempo, la gente entra a redes sociales para distraerse. No para pensar, reflexionar profundo, ni comprar.
Están en modo scroll + memes + stories + gatitos (o lo que sea que les llame su atención “ya”). Y si ahí le “tirás” contenido muy valioso, una publicidad fría, con una promesa dura, lo más probable es que pase esto:
Ignoran.
Siguen bajando haciendo scroll.
O peor: te bloquean o piensan que sos uno más del montón.

Modo “B” – “Buscando una solución”
Esto pasa cuando alguien ya identificó un problema y quiere resolverlo. Ejemplo: “Cómo dormir mejor”; o “Psicóloga para ansiedad en Chile” o “experto en ayudar a otros a dejar de [algo que les moleste]”

En este “modo” mental, se activan otras zonas del cerebro: racionalidad, reflexión, análisis, enfoque.
La persona está buscando algo pero cuidado…que TE encuentre no significa, necesariamente, que CONFÍE EN VOS. Eso se logra cuando, en su cerebro, les “confirmás” que vos sí podés ayudarlos, que esta “vez sí será diferente”.

Modo “C” – “Comprar”
Esto es cuando alguien ya tiene el problema claro, ya confía en una solución y solo busca tomar acción, dar el próximo paso. Éste es el modo menos frecuente. La mayoría no “está ahí” cuando te ve en Instagram o Youtube. Salvo que hayas hecho (ANTES) el trabajo de conectar y posicionarte como lo que necesita esa persona YA!

Te lo cuento así como lo explico en mis charlas. Joshua Bell es uno de los mejores violinistas del mundo. Un día, a un periodista del Washington Post se le ocurrió hacer un experimento social con Joshua. Hicieron que se parara en una estación de metro de Washington, vestido como un tipo común y corriente.
Imaginate que lo tenés ahí, a este groso violinista…

Mismo talento.

Mismo violín (un Stradivarius de 3.5 millones de dólares).

Mismas canciones que toca en la Filarmónica, donde cobra cientos de dólares por entrada y que se agotan rápidamente.

¿Resultado? Prácticamente NADIE se detuvo a escucharlo, de miles de personas que pasaron a su lado. ¡Ni bola! Y sólo “recaudó” 32 U$ (de hecho, uno que lo reconoció le dejó 20 U$ en su “gorra”)

Groso violinista tocando gratis…ignorado por más de mil personas que pasaron a su lado.

¿Por qué? Porque el entorno no estaba preparado para valorarlo. No había contexto, no había marco, no había percepción.

Te pregunto: qué pensás que hubiera pasado si, por ejemplo, un día antes anunciaban que Joshua Bell iba a estar tocando exactamente lo mismo en el mismo lugar?

Vos podés ser muy bueno (incluso el mejor) en lo tuyo, tener los estudios, la experiencia, la trayectoria, los resultados…Como Joshua Bell. Pero si aparecés "regalando tu talento en el metro digital" (Instagram, Facebook, YouTube), sin un “marco previo”, sin una estrategia, sin generar percepción…TE VAN a ignorar como a le pasó a Joshua Bell tocando entre bocinazos y el subte.

Entonces… ¿dejamos de usar redes? NO.

Pero las usamos distinto. De la misma forma que te decía que Joshua Bell cuando vendió todos los tickets para la Filarmónica. Diseñando, según te convenga o lo que quieras, tu propio “marco de percepción”. Dicho en criollo: que te valoren más ANTES de “aparecer” a compartir tus talentos.

Asumo que tu respuesta es la segunda…entonces ¿cómo logras esto?

No es suerte. No es sólo ser el más talentoso. Es gracias a un sistema.

Por ejemplo:
Que te Conozcan con contenido que no abrume, que conecte con su problema real
Que Confíen en vos a través de pruebas (casos reales, contenido estratégico, autoridad visible)
Que Conecten emocionalmente con tu forma de hablar, explicar, acompañar
Y que te Consulten y te Contraten cuando estén listas/os (y no antes)

Todo esto es parte de lo que hacemos y enseñamos y acompañamos a conseguir a CADA profesional en “Comunidad 9” y en mis consultorías. No es humo. No es invento de moda. Es psicología humana aplicada al marketing real. Que funciona desde hace miles de años! Con o sin redes sociales

Si te pasa que sentís que estás tocando como Joshua Bell en el subte, que compartís mucho contenido de valor y nadie te da mucha bola, o que no te valoran como se merece tu trayectoria y experiencia, aunque sabés que sos bueno/a en lo tuyo…

…no hace falta que “grites” más fuerte.
Ni que bailes en TikTok.
Ni que hagas los videos que TODOS están haciendo.

Necesitás que te perciban distinto. Desde hoy!

Si querés que te ayude y muestre cómo cómo empezar a lograrlo (más rápido de lo que crees) entonces Hacé clic en el botón debajo y te cuento cómo podemos ayudarte a vos también

Te mando un abrazo a la distancia,

Abrazo a la distancia!
Por tu éxito!

Pablo Ciccone