Te pasa que anunciaste alguna vez en Facebook y sentiste que fue dinero perdido?
Que era mejor apostar a la ruleta en el casino?
O te frustró porque la gente que llegó desde la Red Social fue de «mala calidad» (gente que sólo se quejaba, comentaba negativamente o buscaba algo gratis)…
O te indigna escuchar que otros usan Facebook para vender más y tú no «enganchas» una forma de hacerlo funcionar bien y constantemente para tu negocio?
O quieres llegar a más gente rápidamente y la publicidad tradicional se hizo muy cara y decidiste darle a Facebook una chance?
No importa el motivo. Vas a escuchar opiniones de todo tipo.
Aunque la mayoría siempre me dice que Facebook es una máquina de perder dinero.
Y tengo que decirte que sí. Puede que sea cierto.
Porque siempre agrego: también puede ser una máquina de GANAR DINERO, generando ventas, SI aprendemos a jugar según sus reglas.
Y en la última parte de la oración está el «secreto» para hacer la diferencia…
Si vamos a usar Facebook como herramienta para nuestro negocio es fundamental que entendamos 2 cosas:
1º La gente en Facebook está con la mente puesta en «Modo A» (Amigos). Es decir, el objetivo es perder el tiempo, divertirse, entretenerse, chusmear…pero prácticamente ninguno entró a la red social para comprar. No importa lo que sea que vendas.
Entonces ahí toma plena vigencia lo que siempre enseño: prácticamente NO vas a vender en Facebook, pero SÍ vas a vender mucho más GRACIAS a lo que HAGAS en Facebook.
Si armas tus contenidos para que la gente se entretenga, se «enganche», para transmitir tu personalidad, tu estilo, tus valores, tus éxitos y también tus fracasos, para ayudarlos y, de algún modo, en lo tuyo, ser una suerte de autoridad o celebridad, entonces sí conseguirás llevar TODOS los días nuevos potenciales clientes hacia tu negocio.
2º Facebook está aquí para hacer dinero. El sitio gana mucho, como también lo hace Google. Y su manera de sustentarse es a través de los anunciantes. Pero su negocio no eres tú como anunciante, sino los usuarios. Tus fans y tus potenciales fans. Por eso Facebook los cuida tanto. Y por eso es TAN exigente con el contenido que compartes, con lo que ofreces.
Facebook es DUEÑO DE TUS FANS. Y de tu página. Y no importa lo que creas o pienses al respecto. El modelo de negocios es que si quieres que tus fans (y los de tus competidores, y sus amigos y familiares) VEAN lo que pones en tu página, entonces TENDRÁS que pagar.
La cuestión es que si lo haces bien, es un excelente aliado de negocios. Es un motor casi automático que hará que tu negocio reciba clientes y potenciales clientes nuevos, que recupere a quienes se fueron con tu competencia y que venda más y más todo el tiempo.
Y tú podrás crear campañas todo el tiempo para un público CADA VEZ más específico y relevante. Con un nivel de detalle nunca antes visto. Y con una precisión y costos bajísimos…
En la pantalla a continuación te muestro unas campañas que hicimos para unos clientes de una AGENCIA DE VIAJES LOCAL.
Destaco el rubro porque es SUPER COMPETITIVO y hay grandes anunciantes que invierten MILES de dólares DIARIAMENTE en Facebook, como Despegar.
Sin embargo, aún con tantos competidores, mira cómo pagamos NADA:
1. Dirigiendo esta publicidad a públicos bien específicos que sabemos que estarán interesados
2. Invirtiendo estratégicamente desde las opciones de anuncios para generar más interacción
3. Dándoles a esas personas el contenido que SABEMOS de antemano que más les vas a entretener…
…logramos llegar a miles de ellos, rápidamente, por 0.01 por clic (eso es el C.P.C. promedio).
Lo que significa para tu negocio local, si es que no está en un rubro TAN competitivo como éste de viajes, es que podrías lograr resultados similares haciendo lo mismo, y pagando incluso menos (0.005 por clic no es para nada imposible estos días)…
Y si tu rubro es muy competitivo, ya sabes cuánto es lo que podrías pagar por clic a tu sitio, siguiendo una estrategia correcta.
Mi objetivo es que VEAS que sí es posible. Para ti también!
Cualquier consulta que tengas, a tu disposición!
Abrazo a la distancia!
Por tu éxito