15TECNICAS1

Una clienta me decía que la publicidad online es como un estudio médico. Todos sabemos que TENEMOS que hacerlo pero a veces no nos gusta porque no entendemos bien qué hay que hacer…y lo posponemos…

…hasta que se hace imposible seguir evitándolo!

 Qué hacer cuando la «publicidad tradicional» se vuelve cada día muy cara y es más difícil medir resultados?

Si te pasa como a la mayoría de los dueños de negocio, que necesitas aumentar las ventas bajando costos…

…que escuchas que otros atraen nuevos clientes y hacen negocios usando Internet, Facebook, el email, Google…

…pero no sabes cómo empezar, en esta serie de dos artículos, voy a compartir contigo más de 15 consejos concretos para aumentar las ventas y las ganancias usando Facebook para negocios locales…

…que puedes aplicar desde HOY!

 Preparado/a para los primeros 8? Aquí van.

 

1º Aparecer en los primeros lugares de Google con tu página de fans en Facebook:  Google da cada día más importancia a las páginas de fans. Si tienes una buena página de fans que aparece en los primeros lugares cuando buscan tus productos o servicios en Google, recibirás más visitas, más clientes y más ventas.

TIP Adicional: para saber cómo crear en menos de 1 hora tu propia página de fans o qué debe tener para aparecer en Google, pídenos más info aquí.
2º Usar «Ofertas Facebook»: Facebook te permite crear gratis ofertas concretas que verán no sólo tus clientes, tus fans o visitantes de tu sitio. También puedes mostrar tus ofertas incluso a los clientes de tu competencia…! Puedes crear muchas ofertas directamente desde tu página de fans o desde el administrador de anuncios.

3º Usar Audiencias Personalizadas para dirigir tus anuncios de forma más efectiva (pagando mucho menos por cada clic): Facebook mide la calidad de las personas a las que apuntas tus anuncios. De hecho, si haces bien esto, pagarás mucho menos (o mucho más) por clics. Y tus resultados serán mucho mejores en cuanto a Retorno de Inversión (o nulos). Esto se llama «Puntaje de Relevancia» y tienes que buscar siempre que sea superior a 7 (mientras más cerca de 10, mucho mejor).

 

4º Dirigir Contenido concreto a los visitantes de tu sitio: en lugar de «hablar a todos al mismo tiempo», puedes hacer que tu contenido lo vean personas concretas. Por ejemplo: una promoción para viajar a Brasil que la vean sólo lo que visitaron la página de paquetes familiares a ese destino.

Haciendo esto no sólo te aseguras que las personas estén seguramente interesadas en tu contenido, sino que Facebook te «premiará» difundiéndote gratis entre gente parecida. Si haces anuncios, pagarás menos y tendrás más probabilidades de vender más!

5º Dirigir propuestas concretas a los que visitan tu página de compra pero no pagan: el 98% no compra la primera vez que llega a la página de pagos.
Ejemplo: que puedan pagar en cuotas, un descuento exclusivo sólo para ellos, un beneficio adicional, etc. Esto aumentará las chances de cerrar la venta.

6º Dirigir propuestas, anuncios o contenido sólo para quienes más interactúan con tu contenido: Por ejemplo, una persona que visitó tu sitio 3 ó 4 veces en los últimos días tiene, evidentemente, una intención diferente que quien no te visitó en varios meses. O quien más ve tus videos.

7º Dirigir propuestas, contenido u ofertas a los fans de tus competidores (o a los clientes tuyos que se fueron con la competencia). Por ejemplo, en una de las agencias de viajes que asesoramos hicimos anuncios para fans de competidores que se acababan de divorciar.

8º Vender más a tus clientes actuales: está demostrado que es hasta 8 veces más fácil vender a quien ya te compró que a una persona que nunca fue tu cliente.

Facebook te permite subir una lista con todos tus clientes y anunciarles algo concreto sólo a ellos. Por ejemplo, todos los que viajaron al Caribe podrían ver anuncios para un nuevo destino similar, el año siguiente.
En un próximo artículo voy a compartir contigo 7 técnicas más.

 Lo que te propongo ahora es que elijas, de la lista anterior, al menos 1 que pongas en práctica a partir de hoy. Y que me cuentes cómo te fue usándola, qué resultados tuviste y, por supuesto, si tienes alguna duda o consulta al respecto!

Por tu éxito!

Un abrazo a la distancia!

Pablo Ciccone

FBSimple.NET
FB.com/AumentarVentas

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