Cómo ganar más Prestigio y Pacientes gracias a los clientes «Triple V»…no es lo que piensas!

En un artículo anterior te preguntaba qué tipo de pacientes o clientes querías tener en tu práctica o negocio…

Y también te hacía el siguiente planteo:

Puede ser que, «por culpa» de tus clientes actuales, te estés perdiendo de ganar más?

Y que por esto, HOY estés trabajando y gastando MÁS de tu energía, tiempo y dinero (que, sabemos, tienen límite)?

Es muy simple: sólo HAY DOS OPCIONES: en tu práctica actual, o tienes pacientes/clientes que son «triple B» o «triple V».

Los primeros, los mentalidad «bueno, bonito y barato» que te toman cuál «comodín».

No te buscan a ti como profesional, sino que quieren «el precio más barato». Y que cuando lo tienen, EXIGEN como si hubieran pagado el precio más caro.

Como tienes que trabajar más para poder ganar más (porque, al bajar los precios, no te termina alcanzando)…

…entonces terminas AGOTADO, sin energías, sin paciencia…

…y sin poder dedicarle a cada paciente el tiempo que quisieras…

…sin brindar el servicio que realmente podrías dar…

…y te dices «podría darle más tiempo a cada cliente si cobrara mejor, si estuviera más tranquilo..

Y ahí entran en la «ecuación» para cambiar TODO los que yo llamo «Pacientes o Clientes de Calidad o Triple V«.

Los clientes «triple V» tienen estas características:

. Valoran lo que haces y te Valoran a ti como profesional, tu trayectoria, tu experiencia, tus conocimientos y «pergaminos». Saben y entienden que NO es lo mismo alguien que acaba de empezar (o que ni siquiera tiene título o licencia) que un profesional que lleva muchos años atendiendo y muchas personas atendidas…

Saben que una «experiencia superior» o de mejor «calidad» necesariamente tiene que costar más caro. Y están dispuestos a pagarlo. No porque gasten dinero en cualquier cosa (porque no son tontos)…sino porque SABEN gastar su dinero en lo mejor…

Y relacionado con esto (de lo que hablaré un poco más en un próximo artículo sobre «C7» (ya sabrás qué es))...estos clientes triple V no están pensando: «si tardó 5 minutos en atenderme me tiene que cobrar menos» o cosas del estilo «mentalidad cuponera», porque SABEN que tu experiencia VALE…

y, en lugar de tú buscarlos a ellos, estos clientes TE BUSCAN a ti…que eres como un «imán»…(más sobre esto en un próximo artículo)…

Pregunta 1: Dime: quieres ser considerado por los demás, por tus clientes actuales y futuros como «el que tiene el precio más barato» o como el mejor? El VALOR que tú elijas es el que transmitirás (y no me refiero sólo al precio).

IMPORTANTE: ser el mejor no es lo mismo que ser PERCIBIDO como el mejor. Estoy seguro que conoces un montón de profesionales que son muy malos o mediocres en sus servicios, pero que son considerados y valorados mucho mejor que tú. Esto se puede cambiar. Si quieres, en muy poco tiempo podemos ayudarte a que te conviertas en ALGUIEN percibido y mucho mejor valorado…

…pero en un momento volveremos sobre este punto…

Vamos a la segunda «V»?

. Los clientes «triple V» VUELVEN. No te contratan una sola vez y listo. No están buscando «la ganga», sino que, si tienen una experiencia satisfactoria y correcta, volverán una y otra vez a atenderse contigo. En promedio, 9 de cada 10 personas que tuvo una experiencia «valiosa» y satisfactoria VUELVE con el que se la brindó si tiene que repetirla.

Por eso es tan importante «sembrar» VALOR y prestigio de tu parte, porque los clientes de calidad, que son quienes no te eligen por el precio, sino por lo que ofreces, brindas y consigues, volverán a ti una vez que vuelvan a necesitar de tus soluciones y servicios.

Cómo haces que vuelvan? Por ejemplo, Estando «presente» en sus vidas. Y esto se puede hacer muy fácilmente usando, por ejemplo, Internet, el email, etc. SIN SER vendedores ni invasivos. Si te interesa saber cómo, contáctanos y te decimos cómo ayudarte…

. la tercer «V» es que TE VIRALIZAN: qué hace un cliente de calidad cuando se sintió «bien tratado» por ti, cuando le pudiste brindar tiempo, lo escuchaste, le transmitiste seguridad y profesionalismo, cuando consiguió lo que busca (e incluso superaste sus expectativas)…

…cuando la experiencia que le brindaste fue satisfactoria y placentera?

TE recomiendan entre su gente, entre sus amigos, familiares y conocidos. Y sabes que la opinión de otros que consideramos «pares» (o «gente como uno») influye hasta un 80 por ciento más en la decisión de compra que la publicidad tradicional?

Dicho de otro modo: si te hacen «publicidad» viral, prácticamente NO necesitarás gastar un centavo más en publicidad clásica (tv, diarios, revistas, radio, etc).

Y este tipo de paciente o cliente que se sintió contenido, valorado, que recibió de ti lo que esperaba (o más) te viraliza. Te lleva nuevas personas.

De nuevo, esto es MUY MUY fácil de lograr usando las nuevas tecnologías...

…así como también, cuando no se hacen las cosas bien, te viralizan negativamente (pero eso lo hablamos en otro artículo).

Así, con clientes «triple V» no necesitas trabajar más porque, con menos pacientes, ganas mucho mejor, tienes más tiempo libre (si es que eso es lo que quieres) y te quitas muchos dolores de cabeza que traen los «BBB».

Y si no me crees, es porque todavía no lo probaste…en serio…te cambia LA VIDA…

Y lo increíble es que, hoy, gracias a Internet (y algunos trucos específicos) puedes ELEGIR A CUAL de los dos tipos

de clientes puedes atraer a tu práctica.

Qué 3 condiciones tienes que cumplir para empezar a tener clientes «Triple V» para trabajar menos y ganar más y ser más valorado?

1. Valorar más lo que haces, lo que eres como profesional y la calidad de las soluciones que brindas: no se puede dar lo que no se tiene dice un viejo adagio. Si cobras menos de lo que crees que valen tus servicios, estás atrayendo gente con «mentalidad cuponera». Y así te percibirán los demás. Es un trabajo complejo, lo sé. Por un lado, piensas: si aumento mis precios, tendré menos pacientes. Sí, es cierto, pero, créeme, si haces las cosas bien, tendrás menos pacientes pero ganarás más tiempo, dinero y energía de la que ahora te consume tener más pacientes.

La pregunta que debes hacerte: te valoras y te valoran realmente como quisieras por el nivel de servicio, trayectoria y calidad que brindas? Si necesitas mi ayuda en esto, contáctame aquí para orientarte en esto.

2. Estar dispuesto a invertir en ti, en tu práctica, en tu negocio, en hacer crecer tu prestigio y buena fama. Ser percibido como el excelente profesional que eres (y ser valorado por eso) lleva tiempo, dinero y esfuerzo de tu parte. No pasa de la noche a la mañana. Aunque, si conoces algunos trucos y secretos de la psicología social (y de cómo aplicarlos a través de internet) entonces…

…puedes lograr estos resultados en tu práctica, persona y negocio en tan sólo 7 días…

La pregunta que debes hacerte es: estás dispuesto a invertir en ti, en tu práctica, tu prestigio y fama para ser mejor valorado, de acuerdo a lo que te mereces? Si necesitas nuestra ayuda en esto, contáctanos aquí que aplicaremos en ti también nuestro sistema «Celebrity Seven» para conseguirlo rápidamente!

3. Tener la apertura mental para hacer lo que hay que hacer para ganar más haciendo menos: para eso, no hay nada mejor que la «automatización». Hacer que los «sistemas» trabajen por ti. Para que te atraigan pacientes calidad «V», para que se FIDELICEN los que ya son tus pacientes y así te valoren más y vuelvan a buscarte, para que te VIRALICEN y te lleven más pacientes de calidad, una y otra vez, todo el tiempo.

Esto se puede automatizar? Sí, como nunca antes en la historia, usando el poder de las redes sociales, del email marketing, de los móviles, de Internet. Lo sabemos porque nos dedicamos a esto, a construir Sistemas Automatizados de Pacientes y Prestigio.

Así que ya sabes: si lo que quieres es ganar más trabajando menos, dedicando más tiempo a tus pacientes, teniendo menos problemas y dolores de cabeza, siendo mejor valorado por el tipo de profesional que eres y por los servicios que prestas, y ganando prestigio y fama entre tus colegas, proveedores y pacientes, entonces lo que necesitas es probar cómo consigues todo esto con pacientes «Triple V».

La decisión ES TUYA Y SÓLO TUYA!

En un próximo artículo te cuento más en qué consiste el C7 (o Celebrity Seven) y simples (pero poderosas) técnicas para convertirte en un imán de pacientes y clientes «Triple V».

Si quieres nuestra consultoría y experiencia, completa el formulario aquí para saber si podemos ayudarte a ti también.

Te mando un abrazo a la distancia!

Por tu éxito!

Pablo Ciccone